您现在所在的位置:主页 > 旅游新闻 >

原创 社区电商大战,一触即发:囤钱、囤人、囤资源!_

发布日期:2020-09-14 05:40   来源:未知   阅读:

我持续观察研究了3年时间,发现这个赛道的规模,量级,变化,玩法,冲击力,如今已经是个翻天覆地的变化。

第一个数据,人口红利的变迁,中国大概有50万个小区,一线城市有5700-12000个小区,每年有1700万人出生。既有2亿新中产,也有3亿老龄化社会。

一个企业在全国范围约有1-5万人的配置,围绕网点来做货架管理,售点管理,人员管理,生动化管理,库存管理,账款管理,以及动销管理,这样的深度分销配置,叫做决胜在终端。

自从社区电商发展后,获客和商品展示,商品转化,客情关系都到了社群,社群成了经营的基本单元之一。而社群有两个基本的流量池爆发点,一个是小区社群,一个是基于兴趣、价值观的在线社群。

作者:任小东

同时,移动互联网已经覆盖了10亿人群,人手一部手机,可以用微信,刷抖音,用支付宝,看视频。

第二个,去年大概是算了一下,所有的头部企业,包括腰部企业可能在1500亿的体量。那么,未来这个赛道的空间是多少?我们计算了一下,大概是13000亿左右的市场潜力空间。当有万亿级规模赛道出现的时候,是一定要紧紧拥抱的。

为什么分享这个数据?凡是做过品牌商,经销商,如果要成为一个全国性品牌,必须要做深度分销,用人海战术和钱海战术,做零售终端网店的可控覆盖。

“之前大家的口号叫做决胜在终端,以后应该叫做决胜在团长,如果可以让很多团长为你所用,销售会大幅增加,因为未来的零售业态是人店合一”。

当基本经营单元发生转移时,新的展示、沟通、转化发生转移。这种新的需求链运营,通过需求链倒逼供应链的商业模式出现,很多品牌商和经销商是措手不及的,认知的纬度是不够的。

-01-

原标题:社区电商大战,一触即发:囤钱、囤人、囤资源!

成为C端标配的潜力:这边风景独好!

先看一组数据,今年上半年,国家所有品类和电商模式是下降的,只有社区团购是高速发展的。

对于单个经销商来讲,你需要对区域内所有的批发市场,零售网点,通渠道,KA卖场,全渠道覆盖,才能有结构化的销售,销量和利润结构才会好。

疫情之后,大家对社区电商冲击力、对于国计民生的改善都有一个深刻的感受,甚至国家商务部,各地商务厅受到这一类模式的鼓舞,发出红头文件推动各实体企业全面的数智能化,传统企业的数智化已经成了国家推动内循环,促进消费需求满足的重要国家战略。

也就是说,至少要覆盖全国300个一二线城市,3000个县级城市,天龙图库现场开奖,才叫做全国品牌。

具体怎么做?对一个城市以及周边乡镇的全部零售网点、二批网点,做通路普查。在普查的基础上,深度分销决策和运作管理,定时、定点、定量、定人、定行程。

这种增速,不是线性的增长,而是指数级的增长,是几倍到几十倍的增长。整个社会商业实体,从最开始的否定,到不屑一顾,到热议,到资本的看衰,到现在的全面拥抱,像是过山车一样刺激。

去年做社区电商培训时,我总是反复提醒和倡议:

这预示着,所有经营的基本单元和起点是门店。门店通过地段式流量的运营,通过货架生动化和店主客情推荐,从而完成销售转化。

  • Power by DedeCms